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Frameworks / 500 € para empezar en CPA desd...
Último mensaje por Abelart - Ago 11, 2026, 10:41 AMQuinientos euros no son mucho dinero. Tampoco son una miseria.
Son una cantidad suficiente para empezar a tocar tráfico de pago y, sobre todo, para empezar a aprender cómo funciona una campaña real cuando el dinero que está en juego es el tuyo.
Y ahí es donde casi todo el mundo se hace la pregunta equivocada.
La pregunta que no es esa:
La pregunta que se hace casi todo el mundo con 500€ encima de la mesa es:
¿Puedo ganar dinero con esto?
Es razonable. Pero no es la pregunta que más te va a servir durante las primeras semanas.
Con 500€ puedes montar una campaña, verla arrancar, romperla sin saber muy bien por qué, arreglarla mal y quedarte sin presupuesto antes de entender qué ha pasado.
Eso también es hacer CPA. Solo que no has aprendido nada.
La pregunta que sí sirve es otra:
¿Cómo utilizo estos 500€ para saber muchísimo más de lo que sé ahora antes de que se acaben?
No es la misma pregunta.
Y la diferencia entre las dos decide si dentro de un mes tienes criterio o solo tienes una cuenta en cero y la sensación de que esto no es para ti.
Dinero para tráfico, dinero para información
Hay una distinción que conviene tener clara desde el primer euro.
Una cosa es dinero para comprar tráfico. Otra, muy distinta, es dinero para comprar información.
El dinero para tráfico se gasta esperando que convierta.
El dinero para información se gasta esperando aprender algo, convierta o no.
Con 500€ vas a gastar dinero para información, aunque tu cabeza insista en que estás comprando tráfico.
Aceptarlo pronto ahorra mucha frustración. Si además, por el camino, aparece una combinación rentable, mejor que mejor.
Pero no deberías necesitar que ocurra para considerar que la prueba ha servido. Y conviene tener claro qué estás comprando cuando lanzas una campaña de CPA.
No pagas por conseguir visitas bonitas en un panel.
Estás comprando tráfico con la expectativa de que una parte de esos usuarios complete la acción que paga la oferta: un registro, una descarga, una compra, un lead o lo que corresponda.
Si esa acción no llega, el tráfico por el que has pagado no te ha generado ingresos. Pero todavía puede haberte generado información.
Lo que 500€ compran de verdad
Con 500€ no intentaría aprender cinco fuentes de tráfico a la vez.
Tampoco cinco verticales.
Ni diez ofertas.
El objetivo no debería ser demostrar que puedes encontrar un ganador en cualquier sitio.
Debería ser entender cómo funciona una campaña.
Qué ocurre cuando lanzas.
Qué ocurre cuando no convierte.
Qué datos mirar.
Qué puedes cambiar.
Qué no deberías tocar todavía.
Y, sobre todo, cómo tomar una decisión sin hacerlo simplemente porque estás viendo el saldo bajar. Cada variable nueva divide tu presupuesto y multiplica las posibles explicaciones de lo que está ocurriendo. Si cambias al mismo tiempo la fuente, la oferta, el país, el creativo y la landing y pierdes dinero, no sabes qué ha fallado.
Tienes una sensación.
No una conclusión.
Por eso, si tuviera que volver a empezar con 500€, reduciría variables todo lo posible.
Una fuente de tráfico. Un vertical. Una selección pequeña de ofertas. Y una campaña que pueda observar y entender.
No porque sea la fórmula mágica para ganar dinero. Porque es una forma mucho mejor de aprender.
Lo que significa testear algo en serio
Aquí aparece otro problema habitual. La gente quiere saber cuánto tiene que gastar antes de decidir si algo funciona. Y busca un número mágico.
No existe.
El payout de la oferta, el tipo de tráfico, el modelo de conversión, el volumen disponible y la calidad del tráfico cambian completamente la cantidad de datos que necesitas.
Por eso no utilizaría una cifra universal como:
Cuando haya gastado X veces el payout, ya sé si funciona.
Puede servir como referencia en determinados tests. Pero convertirlo en una regla automática es peligroso. Lo importante es entender qué información estás acumulando.
Si una zona concreta está gastando dinero y no genera conversiones, tienes una pregunta que investigar.
Si una oferta recibe tráfico suficiente y sigue sin mostrar ninguna señal, tienes otra.
Si una campaña empieza a convertir, tampoco significa automáticamente que sea rentable.
Y una o dos conversiones tampoco convierten un resultado en una verdad. El objetivo del test no es conseguir una respuesta rápida. Es conseguir una respuesta que tenga suficiente información detrás como para tomar la siguiente decisión.
Cuándo cortar, cuándo no
Hay una manera muy concreta de reventar 500€: seguir metiendo dinero en una campaña en rojo porque:ya que he llegado hasta aquí.
Ese dinero ya está perdido.
Lo que decidas hacer con el siguiente euro no debería depender de lo que gastaste con el anterior.
Por eso conviene establecer antes de lanzar qué vas a considerar una señal para continuar, qué vas a considerar una señal para modificar algo y qué vas a considerar una señal para parar. Y cuando algo no funcione, intenta identificar qué parte no funciona antes de tocarlo todo.
No es lo mismo una oferta que no convierte que una zona que consume presupuesto sin convertir.
No es lo mismo un problema de tráfico que un problema de landing.
Y no es lo mismo una campaña que necesita optimización que una campaña que simplemente no tiene potencial.
Si cambias todo a la vez, pierdes la posibilidad de saber cuál era el problema. Y entonces vuelves a empezar.
Cuando aparece algo que funciona
Si con esos 500€ encuentras una combinación que empieza a dejar margen, tampoco significa que hayas descubierto una máquina de imprimir dinero.
Significa que has encontrado una señal.
Ahora toca comprobar si esa señal aguanta. Antes de escalar agresivamente, quiero saber si sigue convirtiendo cuando aumento el volumen. Si mantiene los números. Si el tráfico adicional tiene una calidad parecida. Si la oferta sigue disponible. Si el margen aguanta. Y si lo que funcionó no fue simplemente una anomalía.
Una campaña rentable durante unas horas no es necesariamente un ganador. Una campaña que aguanta cuando empiezas a exigirle más ya es otra historia.
Qué significa haber usado bien los primeros 500€
Haber usado bien los primeros 500€ no significa necesariamente haber terminado en positivo.
Significa haber salido de ellos sabiendo más de lo que sabías cuando empezaste.
Saber qué tipo de tráfico has probado.
Saber qué tipo de oferta te interesa.
Saber qué cosas mirar cuando una campaña no convierte.
Saber cuándo tienes suficiente información para seguir.
Saber cuándo estás simplemente tirando dinero.
Y, sobre todo, empezar a tomar decisiones basadas en datos propios y no únicamente en lo que has leído en un hilo de foro.
Eso es lo que compras con los primeros 500€. Si además sale rentable, mejor. Pero esa no debería ser la única forma de considerar que el dinero estuvo bien gastado.
La rentabilidad es el mejor resultado posible.
El aprendizaje es el resultado que puedes llevarte incluso cuando no aparece.
Son una cantidad suficiente para empezar a tocar tráfico de pago y, sobre todo, para empezar a aprender cómo funciona una campaña real cuando el dinero que está en juego es el tuyo.
Y ahí es donde casi todo el mundo se hace la pregunta equivocada.
La pregunta que no es esa:
La pregunta que se hace casi todo el mundo con 500€ encima de la mesa es:
¿Puedo ganar dinero con esto?
Es razonable. Pero no es la pregunta que más te va a servir durante las primeras semanas.
Con 500€ puedes montar una campaña, verla arrancar, romperla sin saber muy bien por qué, arreglarla mal y quedarte sin presupuesto antes de entender qué ha pasado.
Eso también es hacer CPA. Solo que no has aprendido nada.
La pregunta que sí sirve es otra:
¿Cómo utilizo estos 500€ para saber muchísimo más de lo que sé ahora antes de que se acaben?
No es la misma pregunta.
Y la diferencia entre las dos decide si dentro de un mes tienes criterio o solo tienes una cuenta en cero y la sensación de que esto no es para ti.
Dinero para tráfico, dinero para información
Hay una distinción que conviene tener clara desde el primer euro.
Una cosa es dinero para comprar tráfico. Otra, muy distinta, es dinero para comprar información.
El dinero para tráfico se gasta esperando que convierta.
El dinero para información se gasta esperando aprender algo, convierta o no.
Con 500€ vas a gastar dinero para información, aunque tu cabeza insista en que estás comprando tráfico.
Aceptarlo pronto ahorra mucha frustración. Si además, por el camino, aparece una combinación rentable, mejor que mejor.
Pero no deberías necesitar que ocurra para considerar que la prueba ha servido. Y conviene tener claro qué estás comprando cuando lanzas una campaña de CPA.
No pagas por conseguir visitas bonitas en un panel.
Estás comprando tráfico con la expectativa de que una parte de esos usuarios complete la acción que paga la oferta: un registro, una descarga, una compra, un lead o lo que corresponda.
Si esa acción no llega, el tráfico por el que has pagado no te ha generado ingresos. Pero todavía puede haberte generado información.
Lo que 500€ compran de verdad
Con 500€ no intentaría aprender cinco fuentes de tráfico a la vez.
Tampoco cinco verticales.
Ni diez ofertas.
El objetivo no debería ser demostrar que puedes encontrar un ganador en cualquier sitio.
Debería ser entender cómo funciona una campaña.
Qué ocurre cuando lanzas.
Qué ocurre cuando no convierte.
Qué datos mirar.
Qué puedes cambiar.
Qué no deberías tocar todavía.
Y, sobre todo, cómo tomar una decisión sin hacerlo simplemente porque estás viendo el saldo bajar. Cada variable nueva divide tu presupuesto y multiplica las posibles explicaciones de lo que está ocurriendo. Si cambias al mismo tiempo la fuente, la oferta, el país, el creativo y la landing y pierdes dinero, no sabes qué ha fallado.
Tienes una sensación.
No una conclusión.
Por eso, si tuviera que volver a empezar con 500€, reduciría variables todo lo posible.
Una fuente de tráfico. Un vertical. Una selección pequeña de ofertas. Y una campaña que pueda observar y entender.
No porque sea la fórmula mágica para ganar dinero. Porque es una forma mucho mejor de aprender.
Lo que significa testear algo en serio
Aquí aparece otro problema habitual. La gente quiere saber cuánto tiene que gastar antes de decidir si algo funciona. Y busca un número mágico.
No existe.
El payout de la oferta, el tipo de tráfico, el modelo de conversión, el volumen disponible y la calidad del tráfico cambian completamente la cantidad de datos que necesitas.
Por eso no utilizaría una cifra universal como:
Cuando haya gastado X veces el payout, ya sé si funciona.
Puede servir como referencia en determinados tests. Pero convertirlo en una regla automática es peligroso. Lo importante es entender qué información estás acumulando.
Si una zona concreta está gastando dinero y no genera conversiones, tienes una pregunta que investigar.
Si una oferta recibe tráfico suficiente y sigue sin mostrar ninguna señal, tienes otra.
Si una campaña empieza a convertir, tampoco significa automáticamente que sea rentable.
Y una o dos conversiones tampoco convierten un resultado en una verdad. El objetivo del test no es conseguir una respuesta rápida. Es conseguir una respuesta que tenga suficiente información detrás como para tomar la siguiente decisión.
Cuándo cortar, cuándo no
Hay una manera muy concreta de reventar 500€: seguir metiendo dinero en una campaña en rojo porque:
Ese dinero ya está perdido.
Lo que decidas hacer con el siguiente euro no debería depender de lo que gastaste con el anterior.
Por eso conviene establecer antes de lanzar qué vas a considerar una señal para continuar, qué vas a considerar una señal para modificar algo y qué vas a considerar una señal para parar. Y cuando algo no funcione, intenta identificar qué parte no funciona antes de tocarlo todo.
No es lo mismo una oferta que no convierte que una zona que consume presupuesto sin convertir.
No es lo mismo un problema de tráfico que un problema de landing.
Y no es lo mismo una campaña que necesita optimización que una campaña que simplemente no tiene potencial.
Si cambias todo a la vez, pierdes la posibilidad de saber cuál era el problema. Y entonces vuelves a empezar.
Cuando aparece algo que funciona
Si con esos 500€ encuentras una combinación que empieza a dejar margen, tampoco significa que hayas descubierto una máquina de imprimir dinero.
Significa que has encontrado una señal.
Ahora toca comprobar si esa señal aguanta. Antes de escalar agresivamente, quiero saber si sigue convirtiendo cuando aumento el volumen. Si mantiene los números. Si el tráfico adicional tiene una calidad parecida. Si la oferta sigue disponible. Si el margen aguanta. Y si lo que funcionó no fue simplemente una anomalía.
Una campaña rentable durante unas horas no es necesariamente un ganador. Una campaña que aguanta cuando empiezas a exigirle más ya es otra historia.
Qué significa haber usado bien los primeros 500€
Haber usado bien los primeros 500€ no significa necesariamente haber terminado en positivo.
Significa haber salido de ellos sabiendo más de lo que sabías cuando empezaste.
Saber qué tipo de tráfico has probado.
Saber qué tipo de oferta te interesa.
Saber qué cosas mirar cuando una campaña no convierte.
Saber cuándo tienes suficiente información para seguir.
Saber cuándo estás simplemente tirando dinero.
Y, sobre todo, empezar a tomar decisiones basadas en datos propios y no únicamente en lo que has leído en un hilo de foro.
Eso es lo que compras con los primeros 500€. Si además sale rentable, mejor. Pero esa no debería ser la única forma de considerar que el dinero estuvo bien gastado.
La rentabilidad es el mejor resultado posible.
El aprendizaje es el resultado que puedes llevarte incluso cuando no aparece.
#12
Guías / Internet no paga por mirar. Pa...
Último mensaje por Abelart - Ago 07, 2026, 11:33 AMHay una idea que me costó demasiado tiempo entender.
Y creo que es la responsable de que mucha gente trabaje muchísimo en Internet... para obtener muy poco.
La idea es esta:
Internet no paga por mirar. Paga por hacer.
Puede parecer una frase hecha.
No lo es.
De hecho, creo que explica buena parte de lo que ocurre detrás de prácticamente cualquier negocio digital.
El error que cometemos casi todos
Cuando empezamos en Internet solemos perseguir las métricas más visibles.
Más visitas.
Más impresiones.
Más seguidores.
Más clics.
Más alcance.
Y es completamente normal.
Las plataformas nos enseñan esas métricas constantemente.
Las celebran.
Nos hacen pensar que vamos por el buen camino.
Pero hay un problema.
Ninguna de ellas es el objetivo.
Son únicamente el principio del recorrido.
El recorrido que realmente importa
Cuando alguien llega a cualquiera de nuestros proyectos, normalmente ocurre algo parecido:
Puede comprar.
Puede registrarse.
Puede dejar su email.
Puede responder un mensaje.
Puede descargar una guía.
Puede entrar en otro contenido.
Da igual cuál sea la acción.
Lo importante es que exista un siguiente paso.
Porque la atención por sí sola no construye un negocio.
La atención únicamente te da la oportunidad de conseguir que ocurra algo después.
El error que más veo
Cuando una campaña no funciona... buscamos más tráfico.
Cuando una landing no convierte... cambiamos el diseño.
Cuando un vídeo funciona peor... cambiamos la miniatura.
Cuando no llegan ventas... subimos presupuesto.
Y algunas veces esa es la solución.
Pero muchas otras no.
Quizá ya están llegando suficientes personas.
Quizá el verdadero problema está en algún punto del recorrido.
¿Dónde se rompe realmente una acción?
Decir que algo "no convierte" explica bastante poco.
Entre una visita y una conversión hay varias pequeñas decisiones.
Y la persona puede desaparecer en cualquiera de ellas.
1. Te ve, pero no entra
Aquí todavía no tienes necesariamente un problema de conversión.
Tienes un problema entre atención e interés.
La pregunta sería:
¿Existe una razón suficientemente clara para dar el primer paso?
Puede fallar el título.
El anuncio.
El creativo.
La promesa.
O simplemente puede que estemos delante de la persona equivocada.
2. Entra, pero no entiende
La persona ha hecho clic.
Eso ya nos dice algo.
Había interés.
Pero llega a nuestra página, nuestro contenido o nuestra oferta y no entiende exactamente:
qué estamos ofreciendo,
para quién es,
qué obtiene,
o qué debería hacer ahora.
Aquí meter más tráfico puede incluso empeorar el problema.
Solo estamos enviando más personas hacia la misma confusión.
3. Lo entiende, pero no confía
Este punto me parece especialmente interesante.
Una persona puede entender perfectamente lo que le propones...
y aun así no hacer absolutamente nada.
Porque comprender no significa creer.
Aquí aparecen otras preguntas.
¿Lo que encuentra después del clic coincide con lo que le prometimos antes?
¿La promesa parece razonable?
¿Hay señales suficientes de que detrás existe alguien real?
¿Estamos intentando cobrar una confianza que todavía no hemos construido?
4. Confía, pero no actúa
La persona quiere.
Pero no hace.
Puede haber demasiados pasos.
Demasiados campos.
Demasiadas opciones.
Una decisión demasiado grande.
O algo mucho más sencillo:
no queda claro qué debe hacer ahora.
Por eso intento aplicar una regla a prácticamente todo lo que publico:
una pieza de contenido, una acción principal.
Cuando intentamos conseguir cinco cosas a la vez...
muchas veces no conseguimos ninguna.
5. Empieza la acción, pero no la termina
Formulario abandonado.
Compra abandonada.
Registro incompleto.
Email que nunca se confirma.
Aquí el problema ya no está necesariamente en conseguir atención.
Ni siquiera en la propuesta.
Puede estar simplemente en el proceso.
Y por eso mirar únicamente visitas y conversiones finales puede dejarnos medio ciegos.
Muchas veces lo interesante está en todo lo que ocurre entre ambas.
El tráfico amplifica. No arregla.
Esta es una idea que intento recordar especialmente cuando trabajo campañas.
Imagina que tienes un cubo con un agujero.
Puedes solucionar el agujero.
O puedes intentar mantenerlo lleno echando cada vez más agua.
En Internet hacemos muchas veces lo segundo.
Algo no convierte.
Metemos más tráfico.
Sigue sin convertir.
Metemos todavía más.
Y terminamos concluyendo que necesitamos muchísimo tráfico para ganar dinero.
Pero quizá el problema nunca fue el volumen.
Quizá simplemente estábamos amplificando algo que ya estaba roto.
El tráfico hace más grande aquello que ya existe.
Si existe una buena conversión, la amplifica.
Si existe una fuga, también.
La pregunta que intento hacerme siempre
Antes de publicar cualquier cosa intento responder una única pregunta:
¿Qué quiero que haga exactamente la persona que vea esto?
No qué quiero explicar.
No qué quiero contar.
No qué quiero vender.
¿Qué quiero que haga después?
Porque si esa respuesta no está clara para mí...
es bastante difícil que lo esté para la persona que tengo delante.
Esto va mucho más allá del CPA
En afiliación hablamos de CPA.
En ecommerce hablamos de conversión.
En email marketing hablamos de clic, respuesta o compra.
En SaaS hablamos de activación.
En YouTube hablamos de siguiente visualización.
Cada disciplina utiliza palabras diferentes.
Pero todas intentan resolver, en el fondo, el mismo problema:
conseguir que una persona avance un paso más.
Una forma sencilla de analizarlo
Antes de buscar más tráfico, dibuja tu recorrido.
No tiene que ser complicado.
Puede ser simplemente esto:
Y hazte una pregunta:
No en qué página.
No en qué plataforma.
No qué herramienta me falta.
En qué transición.
Porque ahí probablemente esté el verdadero trabajo.
Y cambia una cosa cada vez
Hay otra trampa en la que he caído muchas veces.
Detectamos que algo no funciona y cambiamos:
el creativo,
la landing,
el texto,
la oferta,
el precio,
y el CTA.
Todo a la vez.
Y si mañana mejora...
no hemos aprendido absolutamente nada.
No sabemos qué lo arregló.
Solo sabemos que ahora funciona mejor.
Por eso, siempre que sea posible, intento modificar una variable.
Observar.
Aprender.
Y después volver a intervenir.
Porque un experimento debería dejarte algo aunque pierda dinero.
Conocimiento.
Eso es lo que hace que el siguiente experimento sea mejor.
Mi forma de verlo hoy
Sigo mirando Analytics.
Sigo mirando Search Console.
Sigo mirando dashboards.
No soy inmune a las métricas.
Pero intento recordar algo constantemente:
Las visitas son posibilidades.
Las acciones son resultados.
Y cuando cambias esa forma de pensar empiezas a hacer preguntas completamente distintas.
Dejas de preguntar:
¿Cómo consigo 10.000 visitas más?
Y empiezas a preguntar:
¿Por qué las 1.000 personas que ya llegan no avanzan?
Curiosamente...
esa segunda pregunta suele generar mucho más negocio que la primera.
📄 Hoja Abelart #001
De todo esto he acabado extrayendo varios principios que utilizo para tomar decisiones en prácticamente cualquier proyecto digital.
Los he reunido en la primera Hoja Abelart:
Son tres páginas.
Nada más.
No es un ebook.
No es un curso.
No hay herramientas.
No hay trucos.
No hay "el hack de esta semana".
Son siete ideas que intento recordar antes de tocar tráfico, contenido, una landing o una campaña.
Si quieres descargarla, te la hago llegar por email:
Y ahora tengo curiosidad.
¿En qué parte de este recorrido se te suele romper más la acción?
Atención → clic → comprensión → confianza → acción.
O, si alguna vez te ha pasado:
¿Qué métrica perseguiste durante demasiado tiempo hasta descubrir que no era la que realmente importaba?
Y creo que es la responsable de que mucha gente trabaje muchísimo en Internet... para obtener muy poco.
La idea es esta:
Internet no paga por mirar. Paga por hacer.
Puede parecer una frase hecha.
No lo es.
De hecho, creo que explica buena parte de lo que ocurre detrás de prácticamente cualquier negocio digital.
El error que cometemos casi todos
Cuando empezamos en Internet solemos perseguir las métricas más visibles.
Más visitas.
Más impresiones.
Más seguidores.
Más clics.
Más alcance.
Y es completamente normal.
Las plataformas nos enseñan esas métricas constantemente.
Las celebran.
Nos hacen pensar que vamos por el buen camino.
Pero hay un problema.
Ninguna de ellas es el objetivo.
Son únicamente el principio del recorrido.
El recorrido que realmente importa
Cuando alguien llega a cualquiera de nuestros proyectos, normalmente ocurre algo parecido:
Me descubre
↓
Hace clic
↓
Entiende qué hago
↓
Confía
↓
Decide actuar
↓
Hace clic
↓
Entiende qué hago
↓
Confía
↓
Decide actuar
Puede comprar.
Puede registrarse.
Puede dejar su email.
Puede responder un mensaje.
Puede descargar una guía.
Puede entrar en otro contenido.
Da igual cuál sea la acción.
Lo importante es que exista un siguiente paso.
Porque la atención por sí sola no construye un negocio.
La atención únicamente te da la oportunidad de conseguir que ocurra algo después.
El error que más veo
Cuando una campaña no funciona... buscamos más tráfico.
Cuando una landing no convierte... cambiamos el diseño.
Cuando un vídeo funciona peor... cambiamos la miniatura.
Cuando no llegan ventas... subimos presupuesto.
Y algunas veces esa es la solución.
Pero muchas otras no.
Quizá ya están llegando suficientes personas.
Quizá el verdadero problema está en algún punto del recorrido.
¿Dónde se rompe realmente una acción?
Decir que algo "no convierte" explica bastante poco.
Entre una visita y una conversión hay varias pequeñas decisiones.
Y la persona puede desaparecer en cualquiera de ellas.
1. Te ve, pero no entra
Aquí todavía no tienes necesariamente un problema de conversión.
Tienes un problema entre atención e interés.
La pregunta sería:
¿Existe una razón suficientemente clara para dar el primer paso?
Puede fallar el título.
El anuncio.
El creativo.
La promesa.
O simplemente puede que estemos delante de la persona equivocada.
2. Entra, pero no entiende
La persona ha hecho clic.
Eso ya nos dice algo.
Había interés.
Pero llega a nuestra página, nuestro contenido o nuestra oferta y no entiende exactamente:
qué estamos ofreciendo,
para quién es,
qué obtiene,
o qué debería hacer ahora.
Aquí meter más tráfico puede incluso empeorar el problema.
Solo estamos enviando más personas hacia la misma confusión.
3. Lo entiende, pero no confía
Este punto me parece especialmente interesante.
Una persona puede entender perfectamente lo que le propones...
y aun así no hacer absolutamente nada.
Porque comprender no significa creer.
Aquí aparecen otras preguntas.
¿Lo que encuentra después del clic coincide con lo que le prometimos antes?
¿La promesa parece razonable?
¿Hay señales suficientes de que detrás existe alguien real?
¿Estamos intentando cobrar una confianza que todavía no hemos construido?
4. Confía, pero no actúa
La persona quiere.
Pero no hace.
Puede haber demasiados pasos.
Demasiados campos.
Demasiadas opciones.
Una decisión demasiado grande.
O algo mucho más sencillo:
no queda claro qué debe hacer ahora.
Por eso intento aplicar una regla a prácticamente todo lo que publico:
una pieza de contenido, una acción principal.
Cuando intentamos conseguir cinco cosas a la vez...
muchas veces no conseguimos ninguna.
5. Empieza la acción, pero no la termina
Formulario abandonado.
Compra abandonada.
Registro incompleto.
Email que nunca se confirma.
Aquí el problema ya no está necesariamente en conseguir atención.
Ni siquiera en la propuesta.
Puede estar simplemente en el proceso.
Y por eso mirar únicamente visitas y conversiones finales puede dejarnos medio ciegos.
Muchas veces lo interesante está en todo lo que ocurre entre ambas.
El tráfico amplifica. No arregla.
Esta es una idea que intento recordar especialmente cuando trabajo campañas.
Imagina que tienes un cubo con un agujero.
Puedes solucionar el agujero.
O puedes intentar mantenerlo lleno echando cada vez más agua.
En Internet hacemos muchas veces lo segundo.
Algo no convierte.
Metemos más tráfico.
Sigue sin convertir.
Metemos todavía más.
Y terminamos concluyendo que necesitamos muchísimo tráfico para ganar dinero.
Pero quizá el problema nunca fue el volumen.
Quizá simplemente estábamos amplificando algo que ya estaba roto.
El tráfico hace más grande aquello que ya existe.
Si existe una buena conversión, la amplifica.
Si existe una fuga, también.
La pregunta que intento hacerme siempre
Antes de publicar cualquier cosa intento responder una única pregunta:
¿Qué quiero que haga exactamente la persona que vea esto?
No qué quiero explicar.
No qué quiero contar.
No qué quiero vender.
¿Qué quiero que haga después?
Porque si esa respuesta no está clara para mí...
es bastante difícil que lo esté para la persona que tengo delante.
Esto va mucho más allá del CPA
En afiliación hablamos de CPA.
En ecommerce hablamos de conversión.
En email marketing hablamos de clic, respuesta o compra.
En SaaS hablamos de activación.
En YouTube hablamos de siguiente visualización.
Cada disciplina utiliza palabras diferentes.
Pero todas intentan resolver, en el fondo, el mismo problema:
conseguir que una persona avance un paso más.
Una forma sencilla de analizarlo
Antes de buscar más tráfico, dibuja tu recorrido.
No tiene que ser complicado.
Puede ser simplemente esto:
Me descubre
↓
Entra
↓
Entiende
↓
Confía
↓
Actúa
↓
Entra
↓
Entiende
↓
Confía
↓
Actúa
Y hazte una pregunta:
¿En qué flecha estoy perdiendo gente?
No en qué página.
No en qué plataforma.
No qué herramienta me falta.
En qué transición.
Porque ahí probablemente esté el verdadero trabajo.
Y cambia una cosa cada vez
Hay otra trampa en la que he caído muchas veces.
Detectamos que algo no funciona y cambiamos:
el creativo,
la landing,
el texto,
la oferta,
el precio,
y el CTA.
Todo a la vez.
Y si mañana mejora...
no hemos aprendido absolutamente nada.
No sabemos qué lo arregló.
Solo sabemos que ahora funciona mejor.
Por eso, siempre que sea posible, intento modificar una variable.
Observar.
Aprender.
Y después volver a intervenir.
Porque un experimento debería dejarte algo aunque pierda dinero.
Conocimiento.
Eso es lo que hace que el siguiente experimento sea mejor.
Mi forma de verlo hoy
Sigo mirando Analytics.
Sigo mirando Search Console.
Sigo mirando dashboards.
No soy inmune a las métricas.
Pero intento recordar algo constantemente:
Las visitas son posibilidades.
Las acciones son resultados.
Y cuando cambias esa forma de pensar empiezas a hacer preguntas completamente distintas.
Dejas de preguntar:
¿Cómo consigo 10.000 visitas más?
Y empiezas a preguntar:
¿Por qué las 1.000 personas que ya llegan no avanzan?
Curiosamente...
esa segunda pregunta suele generar mucho más negocio que la primera.
📄 Hoja Abelart #001
De todo esto he acabado extrayendo varios principios que utilizo para tomar decisiones en prácticamente cualquier proyecto digital.
Los he reunido en la primera Hoja Abelart:
LAS 7 LEYES INVISIBLES DE INTERNET
Son tres páginas.
Nada más.
No es un ebook.
No es un curso.
No hay herramientas.
No hay trucos.
No hay "el hack de esta semana".
Son siete ideas que intento recordar antes de tocar tráfico, contenido, una landing o una campaña.
Si quieres descargarla, te la hago llegar por email:
Y ahora tengo curiosidad.
¿En qué parte de este recorrido se te suele romper más la acción?
Atención → clic → comprensión → confianza → acción.
O, si alguna vez te ha pasado:
¿Qué métrica perseguiste durante demasiado tiempo hasta descubrir que no era la que realmente importaba?
#13
Empieza aquí ⭐ / 1.- Solicitamos la fuente de t...
Último mensaje por Abelart - Nov 30, 2024, 07:35 AMAquí
#14
Empieza aquí ⭐ / 0.- INICIO AQUÍ. Curso iniciac...
Último mensaje por Abelart - Nov 28, 2024, 08:15 PMMuchos conceptos, demasiadas nomenclaturas y como que no acabas de arrancar, no te aclaras con las configuraciones o faltan pasos que desconoces para montar la primera campaña. Es totalmente normal. Este curso de iniciación te va a dar ese inicio que tanta parálisis arroja.
Este curso está pensado para aclararse en el proceso y conseguir las primeras conversiones. No esperes vivir de la campaña que montes aquí en este proceso, es más:
💰 ESTA PRUEBA VA A COSTAR $10
Pero si que espero (aunque no garantiza) que veas tus primeras conversiones, que hagas tus primeras optimizaciones, que no es poco, y en casos poco probables, que esta sea una campaña que se pueda optimizar.
Puesto que es un curso de procesos, en la primera oleada de tráfico te vas a gastar 5 dólares -sí, el mundo del CPA y el marketing de afiliados suele funcionar en dólares- y otros $5 más después de la primera optimización. Y con esto acabará el cometido de la formación.
Te voy a guíar paso a paso. Pero básicamente se necesita una fuente de tráfico, donde compraremos $10 de saldo, un tracker para la prueba (100.000 eventos GRATIS al mes) y una Network de donde obtener la oferta que vamos a trabajar, donde la inscripción también es gratis.
Comenta en este post si decides comenzarla, y dinos que tal te ha ido en el post de al finalizarla.
Y vamos a ello!
Primer Paso: Vamos al primer paso. 1.- Abrir y solicitar la cuenta en una Network.
Este curso está pensado para aclararse en el proceso y conseguir las primeras conversiones. No esperes vivir de la campaña que montes aquí en este proceso, es más:
💰 ESTA PRUEBA VA A COSTAR $10
Pero si que espero (aunque no garantiza) que veas tus primeras conversiones, que hagas tus primeras optimizaciones, que no es poco, y en casos poco probables, que esta sea una campaña que se pueda optimizar.
Puesto que es un curso de procesos, en la primera oleada de tráfico te vas a gastar 5 dólares -sí, el mundo del CPA y el marketing de afiliados suele funcionar en dólares- y otros $5 más después de la primera optimización. Y con esto acabará el cometido de la formación.
Te voy a guíar paso a paso. Pero básicamente se necesita una fuente de tráfico, donde compraremos $10 de saldo, un tracker para la prueba (100.000 eventos GRATIS al mes) y una Network de donde obtener la oferta que vamos a trabajar, donde la inscripción también es gratis.
Comenta en este post si decides comenzarla, y dinos que tal te ha ido en el post de al finalizarla.
Y vamos a ello!
Primer Paso: Vamos al primer paso. 1.- Abrir y solicitar la cuenta en una Network.
#15
Automatización / Re:Guía de Instalación de Bino...
Último mensaje por Abelart - Nov 13, 2024, 08:35 PMSegún el tráfico esperado al día puedes elegir un server más o menos potente.
Hasta 200.000 clics al día:
- Plan CX21 de Hetzner (Europa)
- Plan de 3 GB / 1 CPU de DigitalOcean (+200$ para usar en los siguientes dos meses)
Hasta 500.000 clics al día:
- Plan ССХ11 de Hetzner (Europa)
- Plan de 4 GB / 2 CPU de DigitalOcean (+200$ para usar en los siguientes dos meses)
Hasta 700.000 clics al día :
- Plan ССХ21 de Hetzner (Europa)
- Plan de 8 GB / 4 CPU de DigitalOcean (+200$ para usar en los siguientes dos meses)
Hasta 1.500.000 clics al día :
- Plan EX41-SSD de Hetzner (Europa)
- Plan Pro-4-S - OVH (EE.UU./Europa/Asia)
Hasta 3.000.000 clics al día :
- Plan PX92 + SSD de Hetzner (Europa)
- Plan Core-4-S-SSD - OVH (EE.UU./Europa/Asia)
Hasta 200.000 clics al día:
- Plan CX21 de Hetzner (Europa)
- Plan de 3 GB / 1 CPU de DigitalOcean (+200$ para usar en los siguientes dos meses)
Hasta 500.000 clics al día:
- Plan ССХ11 de Hetzner (Europa)
- Plan de 4 GB / 2 CPU de DigitalOcean (+200$ para usar en los siguientes dos meses)
Hasta 700.000 clics al día :
- Plan ССХ21 de Hetzner (Europa)
- Plan de 8 GB / 4 CPU de DigitalOcean (+200$ para usar en los siguientes dos meses)
Hasta 1.500.000 clics al día :
- Plan EX41-SSD de Hetzner (Europa)
- Plan Pro-4-S - OVH (EE.UU./Europa/Asia)
Hasta 3.000.000 clics al día :
- Plan PX92 + SSD de Hetzner (Europa)
- Plan Core-4-S-SSD - OVH (EE.UU./Europa/Asia)
#16
Automatización / Guía de Instalación de Binom V...
Último mensaje por Abelart - Nov 13, 2024, 06:50 PMLlevo tiempo queriendo utilizar el tracker Binom, es su versión V1, y en realidad pensaba que iba a ser una odisea el tema de su instalación. De haber sabido que era así de sencillo, creo que me hubiera decidido a utilizarlo hace un tiempo -independientemente de la nueva curva de aprendizaje que signifique usarlo-.
He finalizado la instalación (me lo han instalado, pero ya está finalizada).
He preparado el servidor. Binom, en las características de sus recomendaciones incluye la cita a DigitalOcean. Es la que yo he elegido:
Se compra o se configura un dominio que ya tengas, se configura con Cloudflare con la nube naranja apagada, se hacen las primeras configuraciones del tracker, y se da acceso al servicio técnico de Bimob para que me haga la instalación.
Procedamos a la Configuración/Instalación:
Accede a Binom, y elije el plan que quieras. Mensual o anual. Ambos plantes tienen una versión de prueba de 30 días.
Se abre el chat con soporte y te pide el acceso a tu server, en este caso, en DigitalOcean; yo lo he creado antes, pero puedes crear el droplet en este momento:
En el canal de Youtube de Binom existe el tutorial para auto instalártelo.
Una vez acabado, te pasan el acceso y el enlace de las instrucciones de uso. Si ya estás familiarizado con algún tracker, es bastante deductivo todo. Sino, la curva de aprendizaje es similar o semejante a la de los servers alojados en la nube.
He finalizado la instalación (me lo han instalado, pero ya está finalizada).
He preparado el servidor. Binom, en las características de sus recomendaciones incluye la cita a DigitalOcean. Es la que yo he elegido:
No puedes ver este adjunto.
Se compra o se configura un dominio que ya tengas, se configura con Cloudflare con la nube naranja apagada, se hacen las primeras configuraciones del tracker, y se da acceso al servicio técnico de Bimob para que me haga la instalación.
En Sered un dominio .com.es cuesta 1.70€+iva al año (y su renovación al año, lo mismo, 1.70€+iva)
No puedes ver este adjunto.
Si no tienes cuenta, o abres una nueva, accediendo desde este link a DigitalOcean conseguirás 200€ de saldo para gastar en 2 meses (en el momento de escribir este post). No puedes ver este adjunto.
Procedamos a la Configuración/Instalación:
Accede a Binom, y elije el plan que quieras. Mensual o anual. Ambos plantes tienen una versión de prueba de 30 días.
No puedes ver este adjunto.
No puedes ver este adjunto.
No puedes ver este adjunto.
Se abre el chat con soporte y te pide el acceso a tu server, en este caso, en DigitalOcean; yo lo he creado antes, pero puedes crear el droplet en este momento:
No puedes ver este adjunto.
No puedes ver este adjunto.
Una vez configurado, abres chat con el servicio técnico, le preguntas que requiere para la instalación, y te pide el acceso SSH en un link secreto.No puedes ver este adjunto.
Y en 1 hora está instalado.
En este tracker puedes utilizar tantos dominios como gustes. Le pasas el listado de los dominios que tengas (puede ser 1 o varios), y le pides que te configure el SSL (para el https) de esos dominios para utilizar en el tracker.
En este tracker puedes utilizar tantos dominios como gustes. Le pasas el listado de los dominios que tengas (puede ser 1 o varios), y le pides que te configure el SSL (para el https) de esos dominios para utilizar en el tracker.
En el canal de Youtube de Binom existe el tutorial para auto instalártelo.
Una vez acabado, te pasan el acceso y el enlace de las instrucciones de uso. Si ya estás familiarizado con algún tracker, es bastante deductivo todo. Sino, la curva de aprendizaje es similar o semejante a la de los servers alojados en la nube.