El tráfico barato puede ser el tráfico más caro que compres

[Abelart]

Cuando empiezas a comprar tráfico hay una cifra que resulta demasiado fácil mirar:

el CPC.

Una fuente me vende el clic a 0,03 € y otra a 0,06 €. Parece bastante evidente cuál es más barata.
Pero no necesariamente. Porque nosotros no compramos clics. Compramos posibilidades de conversión. Y ahí cambia bastante la película.

Pongamos dos tráficos
En el primero compro 1.000 clics a 0,03 €.
Gasto: 30 €.
En el segundo compro 1.000 clics a 0,06 €.
Gasto: 60 €.

El segundo cuesta exactamente el doble.

Ahora imaginemos que el primero me genera una conversión y el segundo cinco.
Ya no tengo:
tráfico a 0,03 € vs tráfico a 0,06 €.
Tengo:
CPA de 30 € vs CPA de 12 €.

El tráfico que costaba el doble era bastante más barato.

Y todavía puede ser peor

Porque no todo el tráfico que compramos tiene necesariamente la misma calidad.

Detrás de una impresión o un clic puede haber distintas fuentes, publishers, placements, intermediarios y tráfico revendido. Y también puede aparecer tráfico que directamente no nos interesa: automatizado, fraudulento o simplemente de una calidad pésima para nuestra oferta.

El tracker contará el clic. La fuente nos lo cobrará. Pero a nosotros ese clic no nos sirve de mucho. Por eso una campaña con un CPC espectacular puede convertirse en un agujero.

Entonces, ¿el tráfico barato es malo?

No.

Ese tampoco es el mensaje.

El CPC barato es bueno si convierte.

Lo que no hago es decidir si un tráfico es bueno porque sea barato.

Lo compro.
Lo mido.
Y miro qué ocurre después del clic.

Por países, dispositivos, zonas, placements, publishers o cualquier otra información que me permita la fuente y el tracker.

Porque dentro de una misma fuente puedo encontrar tráfico que quiero seguir comprando y tráfico por el que no quiero volver a pagar.

Al final compro conversiones

El CPC sigue importando.

Muchísimo.

Cuanto menos pague por tráfico de calidad, mejor.

Pero es solamente el precio de entrada. Si pago 3 céntimos por algo que no convierte, no he encontrado tráfico barato.

He encontrado una forma barata de perder dinero muchas veces.