Esto es una temática a la que ando dándole vueltas años.
Hay una forma muy sencilla de hacer CPA.
Compro tráfico por 100 €.
Genero 130 €.
He ganado 30 €.
Apago la campaña.
Y se acabó.
No está mal.
De hecho, si puedo repetirlo mañana, tengo un negocio.
Pero hay algo que cada vez me interesa más:
¿Qué queda cuando dejo de pagar por el tráfico?
Normalmente, nada
Compro 1.000 visitas.
Las envío a una landing.
Una parte convierte.
El resto desaparece.
Si mañana quiero volver a llegar a esas personas tengo que volver a comprarlas.
Y probablemente vuelva a pagar por alguna que ya pasó ayer por mi campaña.
Esto es completamente normal en CPA. Pero no significa que tenga que ser siempre así.
Una visita puede hacer más de una cosa
La conversión principal puede seguir siendo el objetivo. Pero alrededor de ella puedo construir otras cosas.
Una lista de correo.
Suscriptores push.
Una comunidad.
Un registro.
Una audiencia a la que pueda volver a llegar.
Incluso información que me permita entender mejor qué tráfico merece la pena volver a comprar.
No se trata de llenar todas las landings de formularios, popups y veinte llamadas a la acción.
Se trata de hacerse una pregunta:
¿Puedo conservar algo de todo este tráfico que estoy pagando?
Porque cambia la cuenta
Imaginemos que gasto 100 € y genero 90 €.
Viendo únicamente la campaña:
He perdido 10 €.
Pero imaginemos que además he conseguido 40 suscriptores que puedo volver a contactar.
La campaña sigue habiendo perdido 10 €.
No voy a engañarme con eso.
Lo que ocurre es que ahora también tengo un activo que antes no tenía.
Y si posteriormente esos suscriptores generan 30 €, la fotografía cambia.
No porque maquillemos el ROI de la campaña.
Sino porque estamos midiendo algo más que la primera conversión.
Esto me interesa mucho más
Durante años hemos perseguido una fórmula bastante directa:
tráfico → oferta → conversión.
Yo quiero añadir otra capa:
tráfico → conversión + activo.
Que una parte del dinero vuelva hoy.
Y que otra parte de lo que estoy comprando pueda seguir teniendo valor mañana.
Porque una campaña rentable es fantástica.
Pero hay algo todavía más interesante:
apagarla y que no desaparezca todo con ella.